Какая Победа,… когда ТАК страшно?!

Сердце разрывает грудную клетку... Ритм дыхания не поймать, он скачет...

Руки не слушаются, тошнота встала в горле комом, а в глазах... нет, не темнеет

Перед глазами плывут цветные пятна: страх бесстыдно овладел мной.

Он меня буквально насилует, а я... безмозглая овца... ничего не могу... Я НЕ ПОЙДУ ТУДА...

Придумать тысячу причин, резко заболеть, потерять сознание и в падении подвернуть лодыжку... Спрятаться куда-нибудь, но не пойти туда...

Через 5 минут я должен войти в один из крупнейших ресторанов города и, как мне тогда казалось, один из крутейших.

Чтобы убедить владельца в том, что им нужен тренинг для персонала по продажам.Который проведу я и который еще не существует даже у меня в голове...

Какой черт дернул меня пойти обучаться еще и на бизнес-консультанта?

Это было несколько лет назад, когда мне потребовался очередной... выход? Нет — вылет! Вылет из той самой ЗК (зоны комфорта).А ведь это было только началом, т. к. следом за этой пугающей
встречей надо было сделать еще столько всего...

Одним из заданий было: самостоятельно организовать и провести хотя бы пару 2-дневных тренингов по продажам для персонала в реальной компании (сферы — на выбор).

Я решил попробовать начать с ресторанов, т. к. их в городе, где я тогда я обитал, было более чем... дофига. И более, чем других бизнесов

Необходимо было все это сделать, несмотря на то, что:

я не был экспертом по продажам
я никогда не вел переговоры с владельцами офлайн-бизнесов
я ни разу не проводил живые мероприятия и не выступал публично
было просто безумно страшно
я ни разу в жизни не организовывал живые тренинги
я понятия не имел, как устроен ресторанный бизнес
(и, естессно, не представлял, как поднять там продажи)
до старта требовалось совершить около сотни «холодных» звонков, которых я боялся до потери пульса (а звонить надо было очень специфичной аудитории — об этом ниже)
в городе, где я это делал:
а) до сих пор царит полное мракобесие — в плане ведения бизнеса, и не только
б) на тот момент о консалтинге не знали, было от силы 2 бизнес-консультанта, включая меня
в) вложения в (ресторанный) бизнес ~ 30 000 руб для увеличения оборота на 15-30% (с юр. гарантией!) считались чем-то ненужным или безумно рискованным. (Это при месячном-то обороте ~ 250 000 руб!)))
г) помимо владения бизнесом, далеко не все владельцы владели еще и русским языком, достаточным для переговоров...